Dans le monde numérique d’aujourd’hui, la visibilité en ligne est essentielle pour la croissance et la réussite d’une entreprise. Parmi les nombreuses stratégies de marketing numérique, la création d’un blog d’entreprise est une option à ne pas sous-estimer. C’est un outil puissant pour assurer sa présence sur le web, attirer l’attention de futurs clients et stimuler la croissance de votre CA de façon pérenne.
1. Renforcer la visibilité et l’autorité de votre marque avec un blog d’entreprise de qualité
Le blog professionnel est essentiel pour développer sa visibilité en ligne.
Contenu de qualité
Un blog de marque ne sert pas à faire de la publicité pour vos services. Vous risqueriez de faire fuir de potentiels clients. L’objectif est de proposer du contenu à forte valeur ajoutée pour votre cible. Publiez des articles de qualité, qui traitent de sujets d’actualité, en lien avec votre domaine d’expertise. Vous établissez ainsi votre autorité dans votre secteur.
Stratégie visuelle
Avec une stratégie globale, vous pouvez diffuser votre image de marque. Réfléchissez au ton, à la palette de couleur, à la structure des articles ou aux photos de couverture. C’est une étape cruciale dans la mise en place de votre blog. Vos articles doivent être visuellement reconnaissables. Ils doivent donner envie de les lire. Un internaute qui aura été exposé plusieurs fois à votre blog aura plus de chances de faire appel à vous.
Expertise et persona
Vos articles de blog sont des occasions d’asseoir votre positionnement d’expert. Ils vous assurent un avantage de représentation sur vos concurrents. En définissant avec soin votre persona, vous adopterez la posture juste. Même si l’internaute n’a pas besoin dans l’immédiat de vos services, il pensera à vous le jour venu. Il pourra même vous recommander s’il entend quelqu’un parler d’un problème sur lequel vous avez communiqué votre expertise.
2. Nouer une relation de confiance avec ses clients et favoriser leur fidélisation
Vos articles vous rapprochent de vos potentiels clients. En apportant des questions à leurs réponses, avec du contenu de qualité, vous entrez en relation avec eux. Vendre un produit ou un service, c’est répondre à un besoin.
Répondre précisément aux besoins des clients
Tenir un blog professionnel, c’est faire de la pédagogie auprès de vos prospects. Ils vous identifieront d’eux-mêmes comme la réponse à leur besoin.
- Proposez un article de décryptage sur une pratique en vogue dans votre domaine.
- Créez du storytelling en racontant comment se passe la fabrication de votre produit.
- Partagez des conseils pratiques.
- Relayez un retour client sous forme de mini-interview.
Les possibilités sont infinies et pour cela, s’entourer d’un professionnel spécialiste de la rédaction web vous assure un blog vivant et dynamique adapté à votre cible.
L’humain avant tout !
Le point fort du blog professionnel est le sentiment de proximité qu’il génère chez le lecteur. Le ton y est moins formel que sur la page services. Vous y montrez les coulisses, vous présentez l’équipe de façon plus naturelle. Vous humanisez votre entreprise. De plus, un blog interactif encourage les commentaires, les partages et l’interaction sociale. Cela favorise la fidélisation des clients. Ils se feront vos ambassadeurs, et le bouche-à-oreille viendra s’ajouter à vos canaux de diffusion.
3. Générer des prospects qualifiés et augmenter leur conversion avec une stratégie digitale judicieuse
Convertir ses leads en client grâce à un blog d’entreprise.
L’intérêt du blog professionnel est donc de parler aux bonnes personnes.
L’optimisation des articles : une étape incontournable
Avec des articles optimisés, vous éviterez d’écrire pour des lecteurs qui ne sont pas votre cible. Prenons l’exemple d’un mécanicien spécialiste des voitures de collection. Il aura plus de chance de décrocher de futurs clients en distribuant des flyers lors d’un salon spécialisé, qu’en les glissant sous les essuie-glaces de voitures garées devant le supermarché. C’est exactement la même chose pour votre blog d’entreprise.
Pas de rédaction web sans SEO
Avec une stratégie SEO (référencement naturel) et un audit des mots-clés pertinents pour votre secteur, vous entrerez directement en contact avec des prospects susceptibles de devenir clients. De bons articles de blog permettent d’amener très naturellement votre lecteur vers un appel à l’action (CTA). Vous les guidez ainsi tout au long du processus d’achat. Il peut s’agir de ressources gratuites à télécharger, d’un code promo à utiliser sur la prochaine commande ou d’un formulaire de capture d’email par exemple.
Une visibilité en ligne accrue
67% des entreprises qui alimentent régulièrement leur blog d’entreprise touchent plus de clients potentiels (Riverbed Marketing, 2022). En augmentant votre présence sur internet, vous multipliez les occasions pour que vos potentiels clients choisissent votre solution.
4. Améliorer son référencement et augmenter le trafic organique de son site professionnel
Le blog d’entreprise peut rapporter gros aux TPE/PME.
Les erreurs à éviter
Une des erreurs les plus courantes lorsqu’on crée un site pour son entreprise est de ne pas l’alimenter suffisamment et rde manière régulière. Si votre site web, aussi bien conçu soit-il, ne comporte que des pages fixes présentant votre entreprise, vos services et votre équipe, vous passez à côté d’une occasion en or !
Pour faire simple, l’algorithme de Google détecte les sites qui sont mis à jour avec du nouveau contenu. Si votre site est statique, le moteur de recherche va penser qu’il est inactif ou qu’il propose des informations et services datés. Il en conclura que ce que vous vendez est inintéressant pour les internautes et vous fera descendre dans les résultats de recherche (SERP).
Utilité du blog d’entreprise
Le blog professionnel est l’outil idéal pour publier régulièrement du nouveau contenu. Cela vous permet de :
- augmenter le nombre de pages indexées et donc renforcer votre présence sur le web ;
- multiplier le nombre de liens pointant vers votre site (backlinks) ;
- renforcer votre maillage interne avec des liens dans vos articles de blog qui renvoient vers vos services ;
- vous positionner sur une multitude de mots-clés en rapport avec votre activité ;
- travailler la géolocalisation de votre contenu avec des articles sur les problématiques de votre secteur ;
- diminuer le budget alloué au SEA (payer pour des annonces Google ou de la publicité) pour se concentrer sur le trafic organique et un bon référencement ;
- viser une croissance pérenne et régulière sur le long terme.
Créer un blog d’entreprise est une stratégie de vente qui permet d’installer votre entreprise dans le long terme. Vous étoffez votre image de marque avec le sentiment de proximité et l’expertise. Vous renforcez vos liens avec vos futurs clients en concentrant vos efforts sur les prospects qualifiés. Vous asseyez votre présence en ligne avec un site vitrine arborant une identité forte. Si ces quatre arguments vous ont convaincus, mais que vous avez besoin d’être accompagné, faites appel à une rédactrice web SEO certifiée.
Article invité rédigé par Alix Menez, rédactrice web SEO